7月20日—22日，歷時3天，11個一級銷售公司經(jīng)理、魯皖片區(qū)經(jīng)理邵強(qiáng)等參加，魯皖營銷分會2012年第三次營銷座談會在山東德州市康博富豪大酒店聚賢廳順利召開。德州銷售公司的部分銷售人員也參加了本次座談會。

    這次分會營銷座談會主要討論了三個議題：

    一、正視市場形勢，樹立信心，克服困難，迎接挑戰(zhàn)。面對市場壓力與挑戰(zhàn)，一方面，要正視困難，動員組織全體銷售力量積極應(yīng)對，千方百計化解困難；另一方面，要樹立信心，充分發(fā)揮國茂優(yōu)勢與長處，敢打敢拼，以市場份額大化為導(dǎo)向，實施正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。同時，認(rèn)真審視自身競爭能力和優(yōu)勢，切實尋找工作中的一切問題和缺陷，科學(xué)思考應(yīng)對，迎接市場的新一輪挑戰(zhàn)。

    二、建設(shè)好營銷團(tuán)隊，提高銷售員忠誠度，與發(fā)展協(xié)同共進(jìn)。要建設(shè)好我們營銷團(tuán)隊，精神是位的。沒有精神力量的團(tuán)隊是經(jīng)不起任何風(fēng)吹浪打的。團(tuán)隊精神就是團(tuán)結(jié)精神，相互幫助，共同提高是團(tuán)結(jié)的基礎(chǔ)，而這個基礎(chǔ)又體現(xiàn)在銷售員的素質(zhì)水平之上，必須做到與國茂發(fā)展、與時代要求協(xié)同共進(jìn)，才能真正形成戰(zhàn)斗合力。事實上，企業(yè)保持長期營銷優(yōu)勢，一定是基于個人素養(yǎng)、團(tuán)隊能力的，而非一時一策的成功。

    這其中，當(dāng)前階段，建設(shè)營銷團(tuán)隊的一個重點任務(wù)，就是要培養(yǎng)和引導(dǎo)好年輕人的忠誠度。在這個方面，作為各銷售公司經(jīng)理，應(yīng)該站在戰(zhàn)略高度上，給予足夠的重視和統(tǒng)籌，以此強(qiáng)化建立一支忠誠之師、團(tuán)結(jié)之師，從而處變不驚，穩(wěn)中求進(jìn)。

    三、執(zhí)行好規(guī)章制度，遵守好市場秩序，維護(hù)好國茂品牌。規(guī)章制度是維持和保障企業(yè)正常運營的基本條件。規(guī)章制度能否發(fā)揮出其大成效，不僅取決于科學(xué)制定，更取決于其執(zhí)行質(zhì)量。為此，按照國茂規(guī)章制度和2012年全國分會次會長、秘書長會議精神，必須堅決杜絕私自跨區(qū)域銷售，堅決杜絕虛假銷售，嚴(yán)格遵守市場秩序。

    當(dāng)然，各銷售公司也要重視通力合作，發(fā)展兄弟公司之間的友誼，顧全國茂大局，維護(hù)好國茂品牌。事實上，一個陽光、負(fù)責(zé)的國茂品牌形象，定能強(qiáng)力保障集團(tuán)在市場中處于競爭的優(yōu)勢地位，反之，后果可想而知。為此，需要大家的共同維護(hù)，如何維護(hù)？這就必須精益到每一個銷售人員的一舉一動。