在10月5日召開(kāi)的國(guó)茂集團(tuán)月度銷(xiāo)售例會(huì)上，徐國(guó)忠董事長(zhǎng)再三強(qiáng)調(diào)要求全體國(guó)茂銷(xiāo)售將士，在現(xiàn)有嚴(yán)峻市場(chǎng)環(huán)境下，必須更加注重加強(qiáng)對(duì)個(gè)人自身綜合素養(yǎng)、整個(gè)團(tuán)隊(duì)包括全國(guó)各銷(xiāo)售公司營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量的不斷提升，積極應(yīng)對(duì)，力求精益，以迎接未來(lái)的各種新挑戰(zhàn)；必須爭(zhēng)分奪秒，協(xié)同跟進(jìn)，真誠(chéng)奉獻(xiàn)，全力以赴，以大能力實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)，以大付出貢獻(xiàn)國(guó)茂二次創(chuàng)業(yè)。

    在會(huì)上，集團(tuán)銷(xiāo)售部宣讀了一個(gè)《關(guān)于銷(xiāo)售公司到帳考核的補(bǔ)充說(shuō)明》，發(fā)布了一份經(jīng)過(guò)重新審核的銷(xiāo)售條線新《2012年度規(guī)章制度匯編》。并且，對(duì)三季度片區(qū)和個(gè)人銷(xiāo)售到帳進(jìn)行了嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲考核，對(duì)在困難形勢(shì)下依然提前一個(gè)季度就表率完成和超額完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的沈曉東、高小東、劉少云、萬(wàn)慶林、金惠飚五名集團(tuán)銷(xiāo)售員，給予了全場(chǎng)鼓掌表?yè)P(yáng)。

    在會(huì)上，集團(tuán)銷(xiāo)售部再次對(duì)銷(xiāo)售回款的風(fēng)險(xiǎn)控制進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)警示，并要求大家，從現(xiàn)在起就要行動(dòng)起來(lái)，時(shí)時(shí)關(guān)注，認(rèn)真清理，確?？煽兀袑?shí)做到主動(dòng)主動(dòng)再主動(dòng)。其中，集團(tuán)對(duì)死款等不良帳款的處理，已明確表態(tài)進(jìn)入到了一年一度的常態(tài)化管理。為此，一方面，大家要對(duì)一年中沒(méi)有往來(lái)的配套客戶不良帳款，必須果斷采取法律等有力措施；另一方面，各片區(qū)經(jīng)理要在全力支持、服務(wù)全國(guó)銷(xiāo)售公司的前提基礎(chǔ)上，對(duì)個(gè)別實(shí)際完成數(shù)與年初簽訂任務(wù)目標(biāo)有較大差異的，在授信上要把握好額度控制。

    “要形成鐵的紀(jì)律，鐵的規(guī)章制度，這是市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的要求，大家要對(duì)照?qǐng)?zhí)行，否則，混日子，不跟進(jìn)，遲早是要被淘汰的！”

    徐國(guó)忠堅(jiān)定認(rèn)為，2年做不到100萬(wàn)元的要列入編外，3年做不到150萬(wàn)元的要列入編外……要針對(duì)集團(tuán)所有銷(xiāo)售將士，編制類(lèi)似這樣鐵的規(guī)章制度，嚴(yán)格遵守，撞線出局；要重新對(duì)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)片區(qū)、分會(huì)，增添設(shè)置內(nèi)部充滿良性競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)章程、激勵(lì)政策，目的是，促使各片區(qū)開(kāi)始正視銷(xiāo)售公司發(fā)展實(shí)情和區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際需求，營(yíng)造“你追我趕、爭(zhēng)先搶位”的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)氛圍，重視培育、發(fā)展區(qū)域新生力量，不能死水一潭，不能年年都是老面孔，原地踏步甚至倒退的，也要堅(jiān)決讓田換位。

    徐國(guó)忠重點(diǎn)要求，今后各個(gè)分會(huì)召開(kāi)會(huì)議，要切實(shí)做好每次會(huì)議相關(guān)議題內(nèi)容的務(wù)實(shí)策劃，明晰開(kāi)會(huì)目的，注重開(kāi)會(huì)效果；要聯(lián)合其他分會(huì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，開(kāi)闊思路，創(chuàng)新形式，務(wù)必做到既有激情又有壓力，確保每次會(huì)議的質(zhì)量。

    徐國(guó)忠后鮮明指出，在新形勢(shì)之下，在新平臺(tái)之上，要想成為國(guó)茂的銷(xiāo)售精英，只有做到常人不能做到的，付出常人不能付出的，才能收獲常人不能得到的。那些在國(guó)茂獲配寶馬名車(chē)的銷(xiāo)售精英，就是付出了十幾年的心血奉獻(xiàn)，對(duì)國(guó)茂作出了有目共睹的貢獻(xiàn)。因此，這些是大家學(xué)習(xí)的榜樣，追趕的目標(biāo)。只有大家百分之百地努力了，百分之百地付出了，你才會(huì)在國(guó)茂得到更好的收益，得到大家一致的認(rèn)同，獲得國(guó)茂的真正認(rèn)可，你才能長(zhǎng)時(shí)間在國(guó)茂高品質(zhì)生存發(fā)展。