我兩次參加國茂集團(tuán)銷售年會，均感慨頗深，倍受啟發(fā)。作為中國通用減速機(jī)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)和常州市五星級明星企業(yè)，國茂集團(tuán)當(dāng)之無愧。縱觀年會，其組織協(xié)調(diào)之縝密、營銷隊(duì)伍之強(qiáng)大、銷售網(wǎng)絡(luò)之龐大、激勵(lì)氛圍之熱烈，令人震撼，叫人感慨，這在湖塘乃至常州，前所未有……

    細(xì)細(xì)體味，深感國茂能夠?qū)崿F(xiàn)做大做強(qiáng)，其企業(yè)模式是為核心的競爭力，也是為值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的地方。在此，對于國茂的企業(yè)模式，我簡要體會如下：

    精準(zhǔn)定位，建立全國銷售網(wǎng)點(diǎn)，形成隱性核心需求。13年前，國茂集團(tuán)由傳統(tǒng)的代銷模式改變?yōu)樽凿N模式，從地域、產(chǎn)業(yè)、需求多方面進(jìn)行考察，在全國各城市建立銷售公司，并對銷售人員、服務(wù)人員進(jìn)行全方位培訓(xùn)，從而使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)有序有力地將國茂的產(chǎn)品推向全國。事實(shí)上，一旦滿足了客戶的核心需求，企業(yè)必將是一個(gè)快速發(fā)展的過程。精準(zhǔn)定位，將國茂集團(tuán)從起初幾百萬的年銷售量，迅速地帶入了百億企業(yè)的新領(lǐng)域。

    以階段性的合適產(chǎn)品、營銷及服務(wù)方式，有力獲得了發(fā)展的可持續(xù)迅猛增長。進(jìn)入減速機(jī)行業(yè)后，國茂集團(tuán)從單一的擺線針輪減速機(jī)，適時(shí)地開始向圓柱齒輪、硬齒面減速機(jī)等新品減速機(jī)系列發(fā)展，積極地由小型向大、中型拓展，產(chǎn)品不斷成功升級換代。與此同時(shí)，全國100多個(gè)銷售公司也同步不斷創(chuàng)新營銷和服務(wù)方式，從而在客戶心中深深烙下國茂品牌的印記。在此過程中，國茂集團(tuán)還分階段制定五年、十年計(jì)劃，全面和持續(xù)開展全員培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)優(yōu)化、勞動保障、全面激勵(lì)，有力地獲得了發(fā)展的可持續(xù)迅猛增長。

    堅(jiān)定依托ERP信息管理平臺，全面降低生產(chǎn)綜合成本。事實(shí)上，企業(yè)成本的降低，不是靠省吃儉用，也不是靠壓制壓減、克扣員工工資，而是依靠企業(yè)模式的創(chuàng)新運(yùn)作、與時(shí)俱進(jìn)。當(dāng)下，ERP信息管理等現(xiàn)代精益管理模式，有效涵蓋了全公司全管理過程，更是對采購、外協(xié)、物流等降低生產(chǎn)成本環(huán)節(jié)至關(guān)重要。因此，針對庫存積壓會大大增加企業(yè)財(cái)務(wù)成本，國茂集團(tuán)先人一步、快人一拍，大手筆投入，率先引進(jìn)了先進(jìn)的ERP信息管理系統(tǒng)，從而大大降低了與之相關(guān)聯(lián)各個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)綜合成本。

    實(shí)現(xiàn)自我可復(fù)制、他人無法復(fù)制，突破發(fā)展擴(kuò)張瓶頸。全國銷售網(wǎng)絡(luò)是國茂集團(tuán)核心競爭力的一個(gè)大亮點(diǎn)。國茂發(fā)展經(jīng)驗(yàn)告訴我們：之一，企業(yè)不在乎今天是不是賺錢，而在乎五年以后、十年以后是不是能夠賺到更多的錢；企業(yè)今天賺錢不難，也不重要，重要的是五年、十年以后能不能持續(xù)賺錢，能不能賺到更多的錢。之二，企業(yè)輸和贏，關(guān)鍵在于能否把握住企業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，而國茂能夠持續(xù)發(fā)展的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，就在于國茂能夠及時(shí)而科學(xué)地制定出個(gè)五年計(jì)劃。之三，提高競爭門檻，掌握核心資源，以此，他人不可復(fù)制，讓市場及定價(jià)的真正話語權(quán)，真正掌控在自己的手中。

    構(gòu)建系統(tǒng)性價(jià)值鏈，讓企業(yè)的上游、下游、客戶形成一個(gè)完善的生態(tài)系統(tǒng)。國茂集團(tuán)就像一個(gè)大森林，總公司就像是一顆大樹，供應(yīng)商、加工商、銷售公司就像是藤蔓，藤蔓圍繞大樹，萬物平衡生息。這是一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，風(fēng)險(xiǎn)、成本低化，產(chǎn)出、效益大化，他們不是單打獨(dú)斗，而是抱團(tuán)作戰(zhàn)。

    包括國茂價(jià)值鏈系統(tǒng)運(yùn)營，所有這些閃光點(diǎn)，都是得益于富有競爭優(yōu)勢的創(chuàng)新企業(yè)模式。這種企業(yè)模式，就是國茂輝煌發(fā)展、持續(xù)發(fā)展、傳奇發(fā)展的真正力量。