很榮幸，能夠選擇徐州召開(kāi)本次華東營(yíng)銷分會(huì)會(huì)議；很高興，徐州銷售公司自2007年成立以來(lái)，在徐總“科學(xué)發(fā)展觀”的指引下，在國(guó)茂“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織理念”的引導(dǎo)下，在與國(guó)茂兄弟和諧溫暖的互助合作中，徐州國(guó)茂的每一位員工不斷充實(shí)學(xué)習(xí)，改變自我，突破自我，實(shí)現(xiàn)了公司銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)提升和個(gè)人價(jià)值的完美體現(xiàn)。

    2012年，對(duì)我們每個(gè)國(guó)茂人來(lái)講，都是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年。首先，我們要面對(duì)現(xiàn)狀，認(rèn)清形勢(shì)。一方面，越來(lái)越復(fù)雜的歐債危機(jī)，延緩了全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的腳步，我國(guó)減速機(jī)行業(yè)出口貿(mào)易成交額降低，使一些以出口為導(dǎo)向的減速機(jī)企業(yè)轉(zhuǎn)而投入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這就導(dǎo)致我國(guó)減速機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，減速機(jī)市場(chǎng)上優(yōu)劣并存、惡性競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題就越來(lái)越凸顯；另一方面，面對(duì)低迷多變的全球經(jīng)濟(jì)局勢(shì)，今年我國(guó)的經(jīng)濟(jì)工作將以穩(wěn)中求進(jìn)作為發(fā)展基調(diào)，以擴(kuò)大內(nèi)需為戰(zhàn)略基點(diǎn)，充分發(fā)揮宏觀調(diào)控的作用，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)勢(shì)必將逐步放緩。

    其次，我們應(yīng)牢牢把握國(guó)家“穩(wěn)中求進(jìn)”的經(jīng)濟(jì)工作基調(diào)，抓住國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需的機(jī)遇，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以新廠區(qū)的成功運(yùn)作為起點(diǎn)，協(xié)力集團(tuán)加快實(shí)施510行動(dòng)計(jì)劃，竭力我們自身發(fā)展的盡快完美轉(zhuǎn)型。

    作為國(guó)茂集團(tuán)的一員，我們徐州銷售公司愿為國(guó)茂的二次創(chuàng)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量。我們將謹(jǐn)記今年集團(tuán)22億元的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，配合四大發(fā)展任務(wù)，謹(jǐn)記五大營(yíng)銷要求，實(shí)現(xiàn)三大管理突破。并切實(shí)將其一一落實(shí)到以下具體工作之中：

    一、苦干加巧干，維護(hù)并不斷拓展人脈資源關(guān)系，在確保既定銷售目標(biāo)的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取大增幅，保量爭(zhēng)位。

    二、開(kāi)展內(nèi)部培訓(xùn)，提高銷售人員素質(zhì)，制定更完善的銷售激勵(lì)政策，實(shí)行銷售包干與銷售競(jìng)賽，轉(zhuǎn)壓力為動(dòng)力，化業(yè)績(jī)?yōu)槭杖?，?shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)增值。

    三、規(guī)范銷售業(yè)務(wù)流程，貫徹集團(tuán)售后服務(wù)政策，銷服共站，提升國(guó)茂品牌地區(qū)影響力。

    四、經(jīng)驗(yàn)共享，共創(chuàng)輝煌。積極向兄弟公司學(xué)習(xí)，探索優(yōu)銷售方法及策略，跟上國(guó)茂的發(fā)展步伐，為早日實(shí)現(xiàn)百億輝煌奮力前進(jìn)、貢獻(xiàn)力量。