新廠區(qū)新形勢(shì)新要求  新觀念新表現(xiàn)新業(yè)績(jī)——“3 ．5”國(guó)茂集團(tuán)新廠區(qū)首次集團(tuán)銷售月度例會(huì)精要。

    2012年3月5日下午2點(diǎn)30分，國(guó)茂集團(tuán)首次在新廠區(qū)3號(hào)辦公樓4樓會(huì)議室，勝利召開了集團(tuán)銷售3月份工作例會(huì)。隨后，還專門就如何在新廠區(qū)嚴(yán)格遵守廠紀(jì)廠規(guī)，進(jìn)行了互動(dòng)交流、熱烈討論、認(rèn)真宣貫。

    一切都是新的！正如銷售總監(jiān)楊新華所指，時(shí)下，國(guó)茂的工廠是新的，廠區(qū)變大了、漂亮了，條件更好了，那么隨之而來的，國(guó)茂的各項(xiàng)要求也有了新的更高提高。并且，依然不容樂觀的外面新形勢(shì)，還在時(shí)時(shí)警示著我們，必須繼續(xù)傳承和發(fā)揚(yáng)國(guó)茂次的“不怕苦、不怕累”創(chuàng)業(yè)精神，必須要用新的觀念、姿態(tài)和方法，必須要有新的表現(xiàn)、業(yè)績(jī)和提升，才能全面完成國(guó)茂的各項(xiàng)年度目標(biāo)任務(wù)，才能不斷滿足國(guó)茂快速發(fā)展的新要求，才能不斷適應(yīng)外面復(fù)雜多變的新形勢(shì)。

    為此，楊新華全面細(xì)致地部署了十二條銷售工作安排。其中，他強(qiáng)調(diào)要求：

    一、由于整個(gè)市場(chǎng)形勢(shì)不樂觀，且各行業(yè)間發(fā)展不平衡，必須放眼全年，緊在前頭，倒排計(jì)劃，細(xì)化和量化各項(xiàng)指標(biāo)?，F(xiàn)在，距離1季度結(jié)束還有20多天，作為發(fā)貨和到帳要進(jìn)行全面考核的一季度，身為八大片區(qū)責(zé)任人的各位經(jīng)理，一定要加大對(duì)全國(guó)銷售公司和集團(tuán)銷售員的全面銷售管理力度，建好團(tuán)隊(duì)，規(guī)范管理，維護(hù)秩序，開拓市場(chǎng)，控制風(fēng)險(xiǎn)。為此，集團(tuán)也將同步聯(lián)合銷售部和財(cái)務(wù)部，從3月份開始執(zhí)行、4月份進(jìn)行操作，月月列出不良用戶名單，進(jìn)一步加大對(duì)不良用戶的常態(tài)化跟蹤管理力度，從而提高銷售質(zhì)量，將營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)降到低。

    二、今年3月7日就會(huì)列出對(duì)帳單，希望大家重視提高法律維權(quán)保護(hù)意識(shí)，在80多天的時(shí)間里，認(rèn)真對(duì)好每一筆帳款，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，更好地做好營(yíng)銷工作，保障好營(yíng)銷收益。

    三、集團(tuán)即將發(fā)文，嚴(yán)禁全國(guó)銷售公司聘用集團(tuán)或其它兄弟公司辭退、開除人員，嚴(yán)禁全國(guó)銷售公司拉攏集團(tuán)或其它兄弟公司在職人員，如有違反，一律嚴(yán)肅處理，取消雙優(yōu)評(píng)選，直至清退出局。

    四、作為銷售條線人員，應(yīng)不搞特殊化，切實(shí)遵守國(guó)茂新廠區(qū)新制定的諸如一卡通使用規(guī)范等一系列各項(xiàng)規(guī)章制度，以此，做好表率，彰顯素養(yǎng)，維護(hù)形象。

    就此，徐董事長(zhǎng)補(bǔ)充明確指出：

    一、嶄新的國(guó)茂大平臺(tái)，就要有嶄新的內(nèi)外形象相協(xié)調(diào)。今年是國(guó)茂二次創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折期，為此，我們將下定決心，加大管理力度，形成鐵的紀(jì)律，在生產(chǎn)條線上全面實(shí)行精細(xì)化管理。也就是說，生產(chǎn)部門務(wù)必要在5月1日之前有三個(gè)大飛躍，實(shí)現(xiàn)脫胎換骨，否則，在我的三次抽查中，如沒有明顯的大進(jìn)步，是車間主任的，立即下來；是部長(zhǎng)的，立即降級(jí)。當(dāng)然，作為銷售條線，也要不折不扣地按照集團(tuán)的規(guī)章制度走，明顯提高素質(zhì)和技能，高質(zhì)量地縱橫營(yíng)銷市場(chǎng)，同步實(shí)現(xiàn)質(zhì)的嶄新跨越。

    二、對(duì)于跨區(qū)域銷售問題，就是要充分通過雙方區(qū)域的片區(qū)經(jīng)理，就是要有完整的相關(guān)書面審核材料，就是要?jiǎng)?wù)必報(bào)集團(tuán)批準(zhǔn)后方能操作，否則的話，誰擾亂市場(chǎng)，誰就將受到嚴(yán)厲的處罰。

    三、能否搞好銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，對(duì)于市場(chǎng)的縱深品牌營(yíng)銷影響很大?，F(xiàn)如今，管轄各銷售團(tuán)隊(duì)的全國(guó)八大營(yíng)銷分會(huì)在各銷售公司當(dāng)中的影響力如何，能否大限度地?fù)?dān)當(dāng)責(zé)任、凝聚力量、形成強(qiáng)大戰(zhàn)斗力、培育良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍，也就是說，全國(guó)八大營(yíng)銷分會(huì)本身的管理建設(shè)水準(zhǔn)如何，對(duì)于國(guó)茂核心競(jìng)爭(zhēng)力的出眾與否，絕對(duì)是緊密相聯(lián)。因此，時(shí)下的分會(huì)管理建設(shè)，其能否高質(zhì)量地開好今年的次分會(huì)會(huì)議，就顯得非常重要和迫切，且各分會(huì)在籌備次會(huì)議時(shí)，一定要牢記目的，認(rèn)真準(zhǔn)備，科學(xué)舉辦，創(chuàng)新開展，切實(shí)做到既有激情又不忘學(xué)習(xí)；因此，集團(tuán)總部也將于4月6日在新廠區(qū)，重視組織召開全國(guó)會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)次會(huì)議，以進(jìn)一步明確分會(huì)及大家各自的職責(zé)和權(quán)利，推動(dòng)和促進(jìn)全國(guó)八大營(yíng)銷分會(huì)管理建設(shè)再上一個(gè)新臺(tái)階，形成一個(gè)新局面，實(shí)現(xiàn)一個(gè)新飛躍。

    四、集團(tuán)鼓勵(lì)銷售條線所有有為青年早日成材，集團(tuán)將為這些青年搭建更加寬廣的價(jià)值平臺(tái)?，F(xiàn)在，如果想做片區(qū)經(jīng)理，是25歲至40歲的集團(tuán)總部銷售人員，只要有信心、有潛質(zhì)、善提升、勇作為，打上報(bào)告，集團(tuán)將會(huì)優(yōu)先列入考察和任用對(duì)象。