銷售例會(huì)靚麗色

    ●按照2009年度國(guó)茂集團(tuán)第十一次全國(guó)銷售聯(lián)誼大會(huì)工作報(bào)告中“2010年實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值確保14億元，爭(zhēng)取15億元”的2010年規(guī)劃目標(biāo)要求，截止到12月1日，國(guó)茂集團(tuán)已經(jīng)提前、超額完成了全年15億的既定上限目標(biāo)，并信心百倍地要爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)17.2億元的新輝煌。

    ●截止到12月5日，從銷售部新匯總數(shù)據(jù)得悉，目前已有55個(gè)（去年51個(gè)）全國(guó)分公司目標(biāo)鎖定2010年度國(guó)茂銷售金牌，其中，有28個(gè)（去年21個(gè)）分公司對(duì)龍牌獎(jiǎng)是志在必得。火爆的國(guó)茂營(yíng)銷，真可謂，你追我趕，競(jìng)爭(zhēng)激烈，形勢(shì)喜人。

    ●國(guó)茂集團(tuán)計(jì)劃于今年年底，準(zhǔn)備重磅出臺(tái)一項(xiàng)針對(duì)集團(tuán)營(yíng)銷人員的銷售激勵(lì)新政策——國(guó)茂銷售累積獎(jiǎng)。此項(xiàng)大獎(jiǎng)基本上是以三年為一個(gè)時(shí)間段，且進(jìn)入該獎(jiǎng)項(xiàng)提名的前提條件必須是，集團(tuán)銷售將士的銷售額、銷售到帳等相關(guān)關(guān)鍵考核指標(biāo)必須符合集團(tuán)要求，否則，一律免提。

    ●從12月6日起，將開始新一輪的國(guó)茂銷售將士冬季學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并且，還計(jì)劃在春節(jié)前后階段，繼續(xù)加大學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度。目的是，及時(shí)更新思想理念，及時(shí)學(xué)習(xí)新產(chǎn)品知識(shí)（行星減速器系列、GM系列、GMC系列、PV系列等），及時(shí)開拓更大更廣的新市場(chǎng)，強(qiáng)力保障國(guó)茂50億的早日實(shí)現(xiàn)。為此，集團(tuán)要求各個(gè)片區(qū)經(jīng)理必須做到精心備課、精益授課，并要將備課稿上交徐總審閱把關(guān)。同時(shí)，所有銷售將士的年度工作總結(jié)，也要認(rèn)真寫好，一方面于2011年1月10日之前上交給徐總審閱，另一方面這些總結(jié)也要在隨后的銷售例會(huì)和學(xué)習(xí)培訓(xùn)中一一讓大家共同分享。

    徐總例會(huì)新指示

    “從整體上來看，我們很好地達(dá)到了各項(xiàng)預(yù)期目標(biāo)，但是，我們還有個(gè)別人員的銷售存在問題。因此，做得好的要再接再厲，做得差的、不好的要奮起直追。對(duì)此，在今年后一個(gè)月里，所有國(guó)茂銷售將士一定要緊緊圍繞兩個(gè)方面積極開展工作：一是狠抓銷售到帳率，不做無效勞動(dòng)；二是從上到下，以元旦會(huì)議為中心，精心準(zhǔn)備，精益表現(xiàn)?？傊?，大家要用出色的成績(jī)、好的狀態(tài)，迎接和確保第十二次全國(guó)銷售聯(lián)誼大會(huì)的圓滿舉行，為后面的發(fā)展做好各項(xiàng)準(zhǔn)備和落實(shí)工作。這是我們大家當(dāng)前特別要注意的重點(diǎn)工作。”

    徐總指出，此時(shí)此刻，大家一定要充分發(fā)揚(yáng)國(guó)茂的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，相互團(tuán)結(jié)，相互包容，和諧共進(jìn)，今后也是如此。同時(shí)，需要明確的是，大家相互提攜的，應(yīng)該是在工作業(yè)績(jī)上、在對(duì)國(guó)茂奉獻(xiàn)上的“比、學(xué)、趕、爭(zhēng)、超”，而不是其它方面的不良攀比。

    徐總強(qiáng)調(diào)，“學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，努力努力再努力”，這雖是一句口號(hào)，但更要成為我們每個(gè)國(guó)茂人時(shí)時(shí)要去做的一件大事。要知道，集團(tuán)之所以經(jīng)常組織大家一起學(xué)習(xí)，就是為了給大家營(yíng)造一個(gè)濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，更主要的是，引導(dǎo)大家能自主地不忘記個(gè)人學(xué)習(xí)。個(gè)人學(xué)習(xí)，對(duì)自己對(duì)企業(yè)都會(huì)產(chǎn)生巨大的良好影響力。如果一個(gè)人能夠堅(jiān)持自主學(xué)習(xí)，很好地重復(fù)學(xué)習(xí)，并能間隔一階段就靜下心來，反省一下自己，學(xué)會(huì)自我批判，那么大家就會(huì)及時(shí)地主動(dòng)促使自己不斷改進(jìn)工作中的不足，就會(huì)真正體會(huì)到寧靜的力量。事實(shí)上，從99年到03年這一階段，我看的書就比較多，自我學(xué)習(xí)比較到位，所以國(guó)茂能取得今天這樣的成果，這也是大家有目共睹的。

    結(jié)合個(gè)人學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，后，徐總還明確要求，除市場(chǎng)部在人才培養(yǎng)上責(zé)無旁貸外，其他各片區(qū)經(jīng)理、各銷售元老，也要充分重視并做好人才培養(yǎng)的“傳幫帶”工作。因?yàn)?，這也是大家在國(guó)茂品牌營(yíng)銷中的一項(xiàng)重點(diǎn)工作、一件大事情，這更是大家對(duì)國(guó)茂發(fā)展所應(yīng)盡的一種責(zé)任和義務(wù)。

    還記得，在本次集團(tuán)銷售月度工作例會(huì)上，銷售總監(jiān)楊新華的一句鏗鏘話語，“讓我們永遠(yuǎn)朝著50億、100億的目標(biāo)邁進(jìn)，但這種邁進(jìn)是一定要做好充分準(zhǔn)備的！”從中，我們是不是可以強(qiáng)烈地感受到國(guó)茂人的不斷進(jìn)取、國(guó)茂人的堅(jiān)定信心和國(guó)茂人行為處事的科學(xué)理性！

    “學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，努力努力再努力”，遵照徐總的指示精神，讓我們切實(shí)地把口號(hào)變成一個(gè)個(gè)實(shí)際行動(dòng)、一份份充分準(zhǔn)備，以此砌筑好一塊塊通往50億、100億的扎實(shí)臺(tái)階，從而能夠暢通地永遠(yuǎn)向前邁進(jìn)！