在常武地區(qū)，國茂集團的名氣不算很大，知道徐國忠的人也不多。

    去年的胡潤富豪榜上，武進入圍的10大企業(yè)家中也沒有徐國忠的名字。

    2009年，這家民營企業(yè)的減速機年產(chǎn)值12億元，今年目標(biāo)18億元，充其量只能排在我市企業(yè)大軍中的第二方陣。

    然而，如果你還知道另外一組數(shù)據(jù)，一定不會小覷徐國忠：除了自己生產(chǎn)銷售一塊，國茂集團去年的貿(mào)易銷售額達到了47億元。在今年啟動的年產(chǎn)50億新項目上，10多億元的投資幾乎全部由企業(yè)自籌，只有很小一部分向銀行貸款。去年，在湖塘2000多家工業(yè)企業(yè)上繳的稅收中，國茂一家就獨占了1/10，今年其稅收還要再增長50%。

    “做中國減速機行業(yè)的老大并不難，世界級老大才是我的夢想。”徐國忠如此鏗鏘有力的表達，顯然是因為他底氣十足。

    不到30平方米的辦公室里，掛著一幅隸書：知足，知不足；無為，無不為。“我很喜歡這句話，這幅字我掛了10多年了。”徐國忠個子不高，嘴角有兩片特別醒目的八字胡。

    詮釋這幅字成為訪談的開場白，“對個人積累的財富要知足，但在企業(yè)規(guī)模上、在承擔(dān)的社會責(zé)任上，比我們優(yōu)秀的企業(yè)還很多，要知不足，還要有所為。”

    了解到記者是首次接觸減速機行業(yè)，徐國忠掏出一根中華煙說：“小到一根香煙，大到鋼鐵生產(chǎn)，具體到打樁造房子，抽象到風(fēng)力發(fā)電，都要用到減速機，這個市場太大了。”

    發(fā)家之史

    “聽說‘有鈔票都買不到減速機’，我決定轉(zhuǎn)行。”

    1992年8月起至同年底，29歲的徐國忠一直忙著請客吃飯。

    這些客人中，有廠長，有銷售科長，有供運科長，有車間主任，還有技術(shù)人員。但他們擁有一個共同的身份：都是減速機行業(yè)的從業(yè)人員，分別來自湖塘4個廠。當(dāng)時，徐國忠的身份是河?xùn)|第四織布廠的老板。

    徐國忠在兄弟中排行老五，父親是農(nóng)民，母親是紡織女工。17歲初中畢業(yè)后，他就挑著自家田頭里的絲瓜、青菜去叫賣，后來還賣過西瓜、賣過螃蟹。5元、2元、1角、2角……，他把這些辛苦錢一張張夾在厚厚的幾本《毛澤東選集》里，三四年下來攢了七八千元，就在湖塘老街上開了家國忠酒店。

    1986年，他用創(chuàng)業(yè)積累的50萬元開了家織布廠。

    到1992年，徐國忠的個人資產(chǎn)已有300萬元，織布廠每年可以賺個二三十萬，但他一直不“安份”，總想辦大一點的廠。

    有一天，他到合作單位送貨，偶然聽說“減速機太俏了，有鈔票也買不到貨”，怦然心動。

    當(dāng)時，徐國忠連減速機究竟是個啥玩意也不懂，但他就沖著那句話，通過各種關(guān)系，不停地請那4個廠的各類人員吃飯，旁敲側(cè)擊打探行情。當(dāng)時大的一家年銷售額已達8000萬元。“與他們相比，我的水平、能力都不差，他們能做，我也一定能行。”

    1993年2月份，徐國忠決定轉(zhuǎn)行，先從減速機的零配件做起。

    他購進了8臺車床，考慮到投資有風(fēng)險，僅投了20萬元，買的全是二手貨。批定單發(fā)來了，是20個“針子殼”。當(dāng)徐國忠興沖沖地去詢問生產(chǎn)情況，負(fù)責(zé)技術(shù)的張國慶一臉沮喪，“精度不夠，18個全報廢了。”

    “沒關(guān)系，不還做成2個了嘛。”徐國忠笑著寬慰部下。

    “還有2個沒敢做。”

    愣了半晌，徐國忠依然笑著拍了拍老張的肩膀。

    初3個月，月月虧損1萬多元。徐國忠立即鳥槍換炮，改零配件加工為直接整機生產(chǎn)。當(dāng)年7月28日，92臺減速機下線，正式進軍市場。

    “當(dāng)年減速機的利潤高得驚人，售價1000元的產(chǎn)品，可以凈賺500元。但當(dāng)時代理商付5萬的錢要拿10萬的貨。”兼具沉穩(wěn)和果敢的徐國忠，回憶起當(dāng)年的決策仍津津樂道：“我算了一筆賬，假設(shè)5年銷售額累計達1億元，就有5000萬元利潤；就算有3000萬收不回，還有2000萬，拿出1000萬再投入，還有1000萬元的進賬。”

    “做！”徐國忠拍板，國茂個五年規(guī)劃也由此誕生。

    事實上，國茂個五年累計銷售達1.2億元，欠款1000萬元，其中死賬僅200萬元。

    經(jīng)營之秘

    “做產(chǎn)品還是其次，銷售才是我的強項，國茂88個分公司經(jīng)理大部分是千萬富翁。”

    如今，“帶”徐國忠入門的那4家減速機廠，2家已轉(zhuǎn)賣換了東家，另2家雖然仍在經(jīng)營，但規(guī)模沒有太大的擴展。而國茂在2002年產(chǎn)銷突破億元大關(guān)，2008年達到10億，今年將超過18億元。在全國2000多家同類企業(yè)中，論生產(chǎn)規(guī)模之巨、涉足門類之多，產(chǎn)品檔次之高，均處于行業(yè)領(lǐng)先地位。“國茂”這塊招牌當(dāng)之無愧成了“中國”。

    究竟是什么讓年僅18歲的國茂長勢如此喜人？“早起的鳥兒有蟲吃，我們在新品開發(fā)和市場拓展上都抓得很早。”徐國忠笑言。

    國茂初做的減速機主要與輕紡、印染配套，不僅產(chǎn)品門類單一，而且也只是中低檔次。自2002年開始，企業(yè)研發(fā)投入每年都達上千萬元，年年有1—2個系列、10余種新品面世，涉足石油、化工、冶金、煤炭、運輸、起重、環(huán)保、食品、紡織等眾多行業(yè)。減速機普通產(chǎn)品的凈利潤率約為5%—8%，新品、高端產(chǎn)品超過10%，在國茂的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，高端產(chǎn)品、新產(chǎn)品占了三分之二。

    “其實，做產(chǎn)業(yè)、做產(chǎn)品還是其次，銷售才是我的強項。”徐國忠向記者攤開一張中國地圖，從北邊的哈爾濱到南邊的海南，從東邊的煙臺到西邊的新疆，國茂在全國有88家分公司。

    “先強市場，再強工廠。我1993年籌建減速機廠時就開始設(shè)立經(jīng)銷點，后來改成分公司，每年慢則三四個快則八九個，到2002年就已完成了全國市場的布點。”徐國忠信奉“財散人聚財更聚”，與這88個分公司經(jīng)理平分利潤，用“金手拷”拴住人心，拴住市場，“這些分公司經(jīng)理絕大多數(shù)已是千萬富翁。”

    去年，國茂減速機生產(chǎn)銷售、貿(mào)易銷售兩塊加起來總額達到59億元，今年將突破70億元。“我手里有市場，這也是我敢上年產(chǎn)50億新項目的底氣所在。”徐國忠有點得意，“做生意，搶的就是先機。”

    為人之道

    “我奉行家族式管理，我的首要任務(wù)是當(dāng)好家長。”

    在位于湖塘人民西路21號國茂減速機廠的前門左側(cè)，有一個美發(fā)店，生意特別好。國茂的員工都愛到這里理發(fā)，不用付錢只要付一張券，費用由企業(yè)埋單。今年在武進高新區(qū)開工建設(shè)的新廠區(qū)內(nèi)，國茂計劃投資260萬元造一個大浴室，可以同時容納200名員工洗澡，也全部免費。

    “我奉行家族式管理，我的首要任務(wù)是當(dāng)好家長。想讓職工具備‘員工的身、老板的心’，首先要把他們當(dāng)成自己的孩子，當(dāng)成家里人。”徐國忠把2000多名國茂員工視為家里的孩子，除了4萬多元的年薪，還提供著七八十年代老牌國有企業(yè)才有的福利。

    國茂還有一個“職工扶貧救急基金”，每一名員工都主動捐款，目前總額已有160多萬元。職工只要覺得生活有困難，需要資助，都可以申請。

    “我自己拿出了20萬元，其他多的幾萬元，少的5塊錢，錢不在于多少，都是一份愛心，這才像一家人。”說起這個基金，徐國忠特別激動與自豪，“到2015年，企業(yè)再增加投入，確保基金總量達到1000萬元。這樣，每年利息可以達到50萬元，用更多的錢幫助更多的人。”

    徐國忠這個“家長”，還常常當(dāng)?shù)綇S外。10多年來，他主動為村、鎮(zhèn)、區(qū)各級捐資助學(xué)、扶弱濟貧、修橋鋪路，承擔(dān)各種社會責(zé)任投入2500多萬元。而他自己2003年前開的一直是抵債來的桑塔那，現(xiàn)在的奔馳600，也是手下眾兄弟決定自籌資金給他換座騎時，不得已 “被奔馳”的。

    “剛開始是想省下錢再投入，錢多了才發(fā)現(xiàn)自己也花不了多少。”徐國忠笑著解釋，“我開心的是國茂的員工到高級飯店點魚翅鮑魚，那比自己吃起來還香。”

    家大業(yè)大，徐國忠這個家長操的心還真不少，早在5年前，國茂就掀起了“學(xué)習(xí)”高潮——從人生勵志到業(yè)務(wù)培訓(xùn)，他經(jīng)常親自兼任教員，給員工授課。“當(dāng)兩大陣營勢均力敵時，誰善于‘學(xué)習(xí)’，誰就有核心競爭力。”

    在近期的70多名班組長培訓(xùn)中，有30多名通過嚴(yán)格的培訓(xùn)考核，進入了企業(yè)后備干部人才庫。

    一切準(zhǔn)備就緒的“國茂”，已經(jīng)有實力叫板德國百年企業(yè)弗蘭德集團和德國SEW公司。徐國忠謙虛里掩不住的張揚自信，“事業(yè)還不算成功，只是在向成功靠近，如果已經(jīng)成功，就表示到達頂點了，我正在組建研發(fā)中心，打造全國大的減速機生產(chǎn)基地，我有信心引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，爭做世界級老大。”

    徐國忠語錄

    年輕人就業(yè)：務(wù)實一點，先要“釣魚”給人吃

    自信很重要，但有自信不等于驕傲?，F(xiàn)在很多年輕人工作不安心，頻繁跳槽不妥當(dāng)。剛工作的三四年是學(xué)本事、學(xué)做人的關(guān)鍵時期，不要此山看著那山高，務(wù)實一點，學(xué)會“釣魚”給別人吃。只有先付出，才會有回報。在我們公司，很多成功的人僅是初中生，但他們工作投入，熱愛學(xué)習(xí)，一樣有出息。

    年輕人創(chuàng)業(yè)：一個人的精力有限，專心把一件事做精做強

    我開過飯店，承包過布廠、木業(yè)廠，還生產(chǎn)過電路表。我創(chuàng)業(yè)過程中唯一的挫折是97、98年的時候，投入八九十萬元搞電路表，因為質(zhì)量問題全虧了。從那時候起，我明白了一個道理：業(yè)精于專。一個人的精力有限，要專心把一件事做精做強，我停了電路表生產(chǎn)，把飯店承包了出去。今后公司即使多元化發(fā)展，也是要走在機械這條路上。

    富二代接班：一定要有責(zé)任感

    四年前，我18歲的兒子放學(xué)回國休假時，到公司實習(xí)了一段時間，他給我寫了一份調(diào)研報告，除了生產(chǎn)管理，在員工生活方面提出了增加籃球場、圖書館等八項建議。我很高興，這也是一種責(zé)任心的體現(xiàn)。富二代接班，一定要有責(zé)任感，不僅對員工，還要勇于承擔(dān)社會責(zé)任。

    徐國忠個人資料

    崇拜的人物：鄧小平。

    喜愛的動物：兔子。

    興趣愛好：看書、看新聞，中央臺的新聞每天必看，常州、武進電視臺的新聞看前1/10。十年八年前還打打四副升級，現(xiàn)在沒有時間了。

    印象深刻的幾本書：《利益再分配》、《金融戰(zhàn)爭》、《營銷八段》、《沒有任何借口》。

    人生遺憾：文化功底不夠。

    自認(rèn)為大的優(yōu)點：有一顆寬容的心。

    自信的能力：第六感覺，洞察力、預(yù)測能力特別強，做什么都能心想事成。

    自豪的事：新品開發(fā)成功，一炮打響。

    對幸福的理解：有能力去幫助別人。