炎炎夏日，一邊國(guó)茂人在各條戰(zhàn)線上渾灑汗水之際，一邊國(guó)茂集團(tuán)不斷喜報(bào)頻頻、喜訊連連：年初，國(guó)茂商標(biāo)成功地被國(guó)家工商總局商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)行政認(rèn)定為“中國(guó)”；1-6月份減速機(jī)銷(xiāo)售產(chǎn)值累計(jì)已近8個(gè)億，同比凈增66%，為今年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值18億的宏偉目標(biāo)打下了良好的基礎(chǔ)；現(xiàn)在，國(guó)茂50億宏大項(xiàng)目又全面開(kāi)工建設(shè)……因此，在徐總的帶領(lǐng)下，我們有理由堅(jiān)信，國(guó)茂集團(tuán)將迎來(lái)50億、100億更美好的發(fā)展前景！對(duì)此，我們?nèi)w國(guó)茂人也會(huì)更加地信心滿懷！

    結(jié)合當(dāng)前國(guó)茂集團(tuán)全面建設(shè)國(guó)茂質(zhì)量文化的號(hào)召，我們杭州分公司也將積極地響應(yīng)協(xié)力。為此，我們將努力做好以下幾個(gè)方面工作：

    1． 堅(jiān)持以人為本，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

    企業(yè)發(fā)展要靠人才，而人才作用則在團(tuán)隊(duì)。一個(gè)人的作用是有限的，只有融入一個(gè)有共同目標(biāo)、有大局意識(shí)、有合作精神、有職業(yè)操守與專(zhuān)業(yè)技能的團(tuán)隊(duì)，才能像一滴水融入大海，共同為企業(yè)發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)，并創(chuàng)造輝煌人生。正所謂，“只有完美的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有完美的個(gè)人”。因此，我們將堅(jiān)定堅(jiān)持以人為本，努力打造富有活力的杭州國(guó)茂特色團(tuán)隊(duì)，以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)活力，促進(jìn)杭州分公司進(jìn)一步的更好更大發(fā)展。

    2． 做好產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，敢做市場(chǎng)開(kāi)拓的先鋒

    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈跟另一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)，其背后實(shí)際上是一個(gè)團(tuán)隊(duì)跟另一個(gè)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)。在當(dāng)今“品牌制勝、渠道為王”的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，一個(gè)品牌能否在市場(chǎng)上有出色的表現(xiàn)，歸結(jié)于這個(gè)品牌有沒(méi)有一支高效能的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。因此，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的大小，決定了杭州分公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大小。總結(jié)國(guó)茂集團(tuán)上百個(gè)分公司，成功的分公司無(wú)不說(shuō)明，哪個(gè)分公司發(fā)展快、效益好，哪個(gè)分公司的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)就一定是建設(shè)得比較出色。對(duì)此，我們杭州分公司的營(yíng)銷(xiāo)工作一定要從打造一支過(guò)硬的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)入手，而我本人則更要具備強(qiáng)烈的市場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，要有實(shí)戰(zhàn)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，要親自靠上去抓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。同時(shí)，要堅(jiān)持“能者上、庸者下、以經(jīng)營(yíng)成果論英雄”的用人原則，提拔重用那些忠誠(chéng)度高、懂業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)突出的營(yíng)銷(xiāo)人才。而且，經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵在管理，管理的關(guān)鍵在考核，考核的關(guān)鍵在落實(shí)，因此，要通過(guò)建立科學(xué)、合理的營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制，充分地激勵(lì)每個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮作用，從而使?fàn)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成為杭州分公司更好更快更大發(fā)展的排頭兵。

    3．理順公司運(yùn)營(yíng)流程，控制運(yùn)營(yíng)成本

    理順公司運(yùn)營(yíng)流程，降低運(yùn)營(yíng)成本，這也是做好杭州分公司的有效策略之一。這幾年，隨著積累和發(fā)展，客戶的數(shù)量、需求也越來(lái)越高。相比之下，由于工作流程的不順暢，顯得工作效率就很低，因而時(shí)常會(huì)出現(xiàn)手忙腳亂，進(jìn)而對(duì)客戶提出的問(wèn)題不易跟進(jìn)等也越發(fā)嚴(yán)重。針對(duì)以上情況，我們杭州分公司部署了“金算盤(pán)”軟件，目的是從公司的銷(xiāo)售、庫(kù)管、財(cái)務(wù)、采購(gòu)、合同、人力、行政等各業(yè)務(wù)流程都能介入管理，并且，通過(guò)嚴(yán)格的授權(quán)機(jī)制，每個(gè)人和實(shí)際工作一樣，在軟件中各司其責(zé)，每個(gè)工作流程都有自動(dòng)的數(shù)據(jù)傳遞，以此節(jié)省很多的人力物力，大幅度地降低成本，減少中間過(guò)程，提高效率?，F(xiàn)在，據(jù)銷(xiāo)售部反映，只要是老客戶聯(lián)系，我們馬上就可以知道客戶的各類(lèi)信息、貨品的流向情況等。而且，如有新客戶，我們也能馬上可以增添客戶資料，便于查詢統(tǒng)計(jì)或者設(shè)定回訪，從而工作輕松了很多，效率也大大提高了很多。

    事實(shí)也是如此！經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的實(shí)際運(yùn)行，在我們的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上看，業(yè)績(jī)和以往相比，有了顯著的提高。并且，從我們對(duì)客戶的回訪中看，客戶對(duì)我們的服務(wù)質(zhì)量也給予了很高的評(píng)價(jià)，這就對(duì)國(guó)茂集團(tuán)、對(duì)杭州分公司的形象也有較大幅度的有力拉升。

    4． 營(yíng)造國(guó)茂文化，共做光榮國(guó)茂人

    眾所周知，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，要有一種有著深刻內(nèi)涵的企業(yè)文化在里面，這樣員工才能有激情，這樣的企業(yè)才能有不斷向前發(fā)展的不竭動(dòng)力，這一點(diǎn)是需要我們每一個(gè)國(guó)茂人共同努力的。一個(gè)人，如果每天都能進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，哪怕是0.1%的進(jìn)步，那他一定能獲得成功；一個(gè)企業(yè)，如果把“每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”變?yōu)槠髽I(yè)文化的一部分，當(dāng)其中每個(gè)人每天都能進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，試想，有什么阻礙能阻攔得住這個(gè)企業(yè)的終輝煌？！這就像數(shù)學(xué)乘式中，每個(gè)項(xiàng)增加0.1，而乘積卻會(huì)成倍增長(zhǎng)一樣。

    這幾年中，我們著力在分公司內(nèi)部加強(qiáng)了“國(guó)茂人”的認(rèn)同感建設(shè)，目的就是要讓杭州分公司的每一個(gè)員工都能以成為“國(guó)茂人”為榮。為此，我們還通過(guò)在分公司內(nèi)部統(tǒng)一國(guó)茂標(biāo)識(shí)，來(lái)大大增進(jìn)杭州分公司員工的國(guó)茂責(zé)任和品牌意識(shí)，從細(xì)從小全面地培養(yǎng)起大家的國(guó)茂榮譽(yù)感。

    而今，我愈加強(qiáng)烈地認(rèn)為：只有國(guó)茂大樹(shù)的濃郁茂盛，才能有我們杭州分公司的花團(tuán)錦簇！