沖刺后兩個月  再創(chuàng)國茂新佳績

    從集團(tuán)銷售月度工作例會和制造部門部長級生產(chǎn)總結(jié)會上傳出喜訊：10月份國茂集團(tuán)銷售產(chǎn)值第四次成功沖破億元大關(guān)！

    同時，兩會上再三強(qiáng)調(diào)并要求全體國茂將士：

    全力做好后兩個月的各項(xiàng)生產(chǎn)、銷售工作，全力確保11月份1．12億分目標(biāo)、全年11億總目標(biāo)任務(wù)的勝利實(shí)現(xiàn)，這是大家當(dāng)前必須完成的重點(diǎn)工作！

    雖然總體形勢好得超出預(yù)想，但前面仍然有很多的困難和不足擺在我們的門口，我們還是要作后的沖刺！

    從11月5日國茂集團(tuán)銷售月度工作例會上獲悉：2009年10月份，國茂集團(tuán)一如既往，繼續(xù)昂首闊步，銷售產(chǎn)值第四次成功沖破億元大關(guān)！且與去年同期相比，單月凈增3400萬元，1-10月累計增幅近8個百分點(diǎn)，全年累計完成率近91%。

    同時，集團(tuán)制造一部率先在五個制造部門中脫穎而出，提前完成了全年目標(biāo)任務(wù)，并首次沖破億元大關(guān)！1-10月發(fā)貨總額10001．32萬元，單月與去年同期凈增3287萬元，1-10月累計增幅達(dá)49%，全年累計完成率近112%。

    還有，可喜的是，制造五部、制造四部、制造三部也幾近或即近完成全年目標(biāo)任務(wù)?？梢哉f，生產(chǎn)、銷售全線飄紅，大家正在憋著一股勁，奮勇拚搏，全力、全速地朝著09年11億新目標(biāo)跨步前進(jìn)！

    應(yīng)當(dāng)說，有7天國慶和中秋長假的10月份，能取得如此成績，實(shí)屬不易，可喜可賀。但是，在集團(tuán)銷售月度工作例會上，銷售總監(jiān)楊新華還是冷靜地再三強(qiáng)調(diào)：11月份的銷售產(chǎn)值比較關(guān)鍵，對能否確保完成11億總目標(biāo)致關(guān)重要，大家千萬不能有絲毫的放松。為此，11月份要確保發(fā)貨1．12億元，確保資金回籠達(dá)到集團(tuán)要求，確保協(xié)助管理好全國各分公司，這是大家當(dāng)前的重點(diǎn)工作。同時，還要緊緊把握年末階段銷售收款中的各項(xiàng)細(xì)節(jié)工作；大力推廣箱體一體式ZLYJ國茂減速機(jī)新品；協(xié)助全國各大片區(qū)，積極做好“全國各行業(yè)用戶業(yè)績表”的詳細(xì)匯總及上報的重要工作；未雨綢繆，搞好市場調(diào)研和預(yù)測，科學(xué)制定諸如根據(jù)條件適當(dāng)備庫等明年的各項(xiàng)銷售準(zhǔn)備預(yù)案；……

    “雖然總體形勢好得超出預(yù)想，但前面仍然有很多的困難和不足擺在我們的門口，我們還是要作后的沖刺！”徐總后在會上作出了重要指示。

    徐總要求，11月份的各項(xiàng)銷售工作，楊總已經(jīng)部署，接下來就是我們?nèi)绾慰朔щy去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)了。希望大家與生產(chǎn)條線一起，相互配合，協(xié)同作戰(zhàn)，爭取全年完成111800萬元！

    徐總強(qiáng)調(diào)，要明確一點(diǎn)，明年集團(tuán)將進(jìn)行細(xì)化的、全方位科學(xué)考核，這是大勢所趨，發(fā)展的需要！這是全體國茂銷售將士一個非常好的發(fā)展機(jī)會！所以，一定要非常珍惜你們所處的發(fā)展平臺；一定要很好地學(xué)會思考，給自己好好算算帳；一定要時刻問問你們自己“我到底為國茂創(chuàng)造了多少效益？我的銷售業(yè)績能養(yǎng)活我自己嗎？”

    “大家都是在同一條船上，國茂集團(tuán)是巨型航母戰(zhàn)斗群，大家是船上的一員，全國分公司是戰(zhàn)斗艦體。要與企業(yè)同呼吸共命運(yùn)；要有團(tuán)隊(duì)責(zé)任心和榮譽(yù)感；要將自身融入到企業(yè)發(fā)展之中。”

    后徐總希望大家，不斷提高個人素質(zhì)，各個方面都有提升。要調(diào)整好自己的心態(tài)，有上進(jìn)心，“要面子”，有“敢為人先”的氣質(zhì)，爭取在國茂提供的發(fā)展平臺上謀求更長更好更大的發(fā)展。

    與此同步，11月6日，在制造部門部長級生產(chǎn)總結(jié)會議上，徐總又作了重要講話，要全力以赴，決戰(zhàn)11億；要克服困難和不足，兼顧產(chǎn)量和品質(zhì)；要著眼發(fā)展緊扣管理，明確部門、人員各自的目標(biāo)、任務(wù)、指標(biāo)、要求、崗位職責(zé)，要都能做到有目的、有方向地開展工作；要重視培養(yǎng)人才；要學(xué)會抓大放?。灰掠谂u與自我批評；要轉(zhuǎn)變思維，創(chuàng)新工作方式；要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、互助，真正以國茂利益為重。

    當(dāng)中，徐總尤其強(qiáng)調(diào)：

    1、于9月1日正式成立的生產(chǎn)部，新任生產(chǎn)總監(jiān)濮云飛要全面肩負(fù)起“協(xié)調(diào)生產(chǎn)、保證銷售”的重要職責(zé)，要更有力地全面負(fù)責(zé)好各制造部門的生產(chǎn)安排與協(xié)調(diào)工作。當(dāng)前，針對部分制造部門出現(xiàn)的生產(chǎn)滯后問題，要采取強(qiáng)有力措施，牽頭相關(guān)責(zé)任人員，組織生產(chǎn)管理專題會議，及時查找和分析原因，及時作出有效的調(diào)整和整改，明確責(zé)任，嚴(yán)格考核，確保生產(chǎn)跟上銷售的步伐。

    2、要特別重視對各制造部門總計劃員的著力培養(yǎng)。一個稱職、優(yōu)秀的總計劃員其實(shí)相當(dāng)于部長秘書，是部長的左膀右臂。各部部長要努力做好“傳、幫、帶”工作，放手讓手下獨(dú)立處理問題，給下屬充足的成長空間。同時，長期做好廣泛而扎實(shí)的人才培養(yǎng)工作，堅決不允許有“大樹底下寸草不生”的現(xiàn)象產(chǎn)生。對此，部長要學(xué)會抓大放小，深刻領(lǐng)悟2/8原理。要善抓部門大事，搞好管理，定好激勵，學(xué)會成本核算，控制庫存，降低成本，提高效益，而不是每天埋頭處理一些瑣碎小事。還有，部長對下屬的工作能力、工作態(tài)度等要了如指掌，對那些沒有責(zé)任心的領(lǐng)導(dǎo)干部要堅決予以撤換，堅持“能者上、平者讓、庸者下”的用人原則。

    3、繼續(xù)堅持做好績效管理考核。對已進(jìn)行半年之久的集團(tuán)績效管理考核工作，絕對要避免流于形式。要牢記績效管理考核是以解決問題為根本目的！扣分只是一種手段，是一種相應(yīng)的監(jiān)督制度，是為了把缺點(diǎn)變成優(yōu)點(diǎn)，更好地提高工作效率和效益。對此，大家一定要學(xué)會勇于批評與自我批評。

    4、加強(qiáng)售后服務(wù)的團(tuán)隊(duì)力量和工作質(zhì)量，提高售后服務(wù)人員的整體素質(zhì)和技能水平，克服困難，同步跟上，促進(jìn)國茂的快速發(fā)展，確保國茂的品牌建設(shè)。

    5、要加強(qiáng)溝通，團(tuán)結(jié)、互助，以國茂利益為重，努力適應(yīng)新形勢發(fā)展需要，不斷提升個人素質(zhì)，轉(zhuǎn)變思維，創(chuàng)新工作方式。正如，此前用在10億或11億上的生產(chǎn)和管理方式、種種套路是對的，可行的，但是用在15億上，就不一定是對的，就不一定是可行的。因此，大家務(wù)必要很好地轉(zhuǎn)變思維和習(xí)慣。有一句話叫，“好的思路才會有好的出路”，其實(shí)就是這個道理。

    6、供應(yīng)部門要加強(qiáng)與其他各部門的溝通、協(xié)調(diào)，早做準(zhǔn)備，加大常規(guī)庫存的備貨力度，確保國茂生產(chǎn)能夠按照發(fā)展要求隨時通暢進(jìn)行。

    另外，國茂集團(tuán)傳統(tǒng)的元旦第十一次全國銷售聯(lián)誼大會即將拉開帷幕，為此，徐總專門作出指示，對于本次大會，大家依然要非常重視，依然要及時、充分地做好各項(xiàng)籌備和迎接工作。同時，還要打破常規(guī)，創(chuàng)新思維，既確保各分公司有遠(yuǎn)行回家的溫暖感覺，又能夠提振信心，鼓舞人心，激昂斗志，要力爭把大會開得喜慶、熱烈、成功、圓滿！